آبان وقت بستن سفارش لباس زمستانی است. اینجا می‌خوانید با سرمایه‌ی محدود چه سهمی را به کاپشن، پالتو، بوت و فوتر بدهید و پک عمده را چطور بچینید که کمتر روی دستتان بماند.
جواب کوتاه: سفارش زمستانی را الان ببندید یا صبر کنید؟
اگر قفسه‌ی زمستانی‌تان هنوز خالی است، آبان زمان مناسبی برای بستن سفارش اول است. شب‌های مشهد این هفته به ۵ تا ۷ درجه رسیده و مشتری کم‌کم دنبال لباس رویه می‌آید. پیشنهاد ما این است که اول کاپشن مموری در رنگ‌های خنثی بیاورید. پالتو و بوت را محدودتر بیاورید و بعد از دیدن فروش دو هفته‌ی اول شارژ کنید.
چرا آبان برای بوتیک‌ها ماه تصمیم است
مهر ماه مانتو پاییزه است. مشتری هنوز با یک مانتوی نخی یا کتان و یک بافت سبک کارش راه می‌افتد. از اواخر مهر ورق برمی‌گردد. صبح‌ها سرد است و ظهرها هنوز آفتاب دارد، و همین دوگانگی است که مشتری را به فکر خرید کاپشن می‌اندازد.
نمودار جست‌وجوی گوگل هم همین را نشان می‌دهد. جست‌وجوی «کاپشن زنانه» و «پالتو زنانه» در ایران از مرداد تقریباً صفر بوده و از نیمه‌ی مهر بالا آمده است. عبارت‌هایی که کنارشان جست‌وجو می‌شوند هم گویاست: «قیمت کاپشن زنانه» و «مدل کاپشن زنانه». مشتری هنوز مدل و قیمت را مقایسه می‌کند و تصمیم قطعی نگرفته. بوتیکی که در این دو سه هفته جنس روی رگال دارد، در همین مقایسه حضور دارد.
یک واقعیت دیگر را هم نباید نادیده گرفت. بازار پوشاک امسال راحت نیست. رئیس اتحادیه‌ی خیاطان و تولیدکنندگان پوشاک مشهد در شهریور گفت تعداد واحدهایی که تعطیل می‌شوند از مجوزهای تازه بیشتر است و نوسان ارز و کمبود نقدینگی را دلیلش دانست. یعنی بیشتر بوتیک‌ها امسال با پول کمتر و احتیاط بیشتر خرید می‌کنند. حرف این مقاله هم همین است: نه اینکه کمتر بخرید، بلکه دقیق‌تر بخرید.
سرمایه را بین کاپشن، پالتو، بوت و فوتر چطور تقسیم کنیم
درصد ثابتی که برای همه‌ی بوتیک‌ها جواب بدهد وجود ندارد. مشتری یک مغازه در بازار رضا با مشتری یک بوتیک در احمدآباد فرق دارد. ولی ترتیب اولویت را می‌شود گفت.
کاپشن مموری؛ کالای پایه‌ی قفسه
کاپشن مموری کم‌ریسک‌ترین انتخاب برای سفارش اول است. هم برای سرمای صبح جواب می‌دهد و هم برای باران آبان، و مشتری سنی خاصی هم ندارد. مثلاً کاپشن مموری کلاهدار مدل آبان رویه‌ی مموری ضدآب ۲۲۰ گرمی دارد، داخلش لایکو با الیاف طبیعی است و قدش ۸۰ سانت است. در دو سایز عرضه می‌شود: سایز ۱ برای ۳۸ تا ۴۲ و سایز ۲ برای ۴۲ تا ۴۸. با همین دو سایز، طیف بزرگی از مشتری‌ها پوشش داده می‌شود و فروشنده مجبور نیست پنج سایز موجودی نگه دارد.
اگر مشتری‌تان مدل بلندتر می‌خواهد، کاپشن مموری کلاهدار قد ۷۵ و کاپشن مموری مدل یلدا را هم کنار هم ببینید. همه‌ی مدل‌ها در دسته‌ی کاپشن و زمستانی هستند.
پالتو؛ فروش کندتر، مشتری مشخص‌تر
پالتو را کسی می‌خرد که برای محل کار، مهمانی یا استایل رسمی‌تر لباس می‌خواهد. سرعت فروشش معمولاً از کاپشن کمتر است، ولی مشتری‌اش کمتر چانه می‌زند و دنبال جنس و دوخت است. برای سفارش اول، دو مدل در دو رنگ خنثی کافی است. رنگ‌های جسورتر مثل خردلی یا زرشکی را بگذارید برای شارژ دوم، وقتی دیدید مشتری‌تان چه می‌پسندد. مدل‌ها را در دسته‌ی پالتو و کت زنانه ببینید.
چرم و بامبر؛ برای مشتری جوان‌تر
اگر مشتری‌هایتان دانشجو یا زیر سی سال‌اند، یک یا دو پک از بامبر و وست چرم معمولاً جای خودش را باز می‌کند. کاپشن بامبر چرم آستردار و وست چرم آستردار دو نمونه از این دسته‌اند. بقیه را در دسته‌ی چرم ببینید. وست مزیت دیگری هم دارد: با مانتوی پاییزه‌ای که از مهر روی رگال مانده ست می‌شود و آن جنس را هم دوباره به چشم مشتری می‌آورد.
فوتر و بوت؛ تکمیل‌کننده‌ی سبد
شلوار فوتر و بوت به‌تنهایی مشتری را به مغازه نمی‌کشانند، ولی سبد خرید را بزرگ‌تر می‌کنند. کسی که کاپشن خریده، اگر بوت هم‌رنگ کنارش ببیند، احتمال دارد آن را هم بخرد. جست‌وجوی «بوت زنانه» هم در گوگل همزمان با کاپشن بالا آمده است. سراغ دسته‌ی کفش زنانه و دسته‌ی فوتر بروید.
پک عمده را بخوانید، فقط قیمت تک را نه
خیلی از خریدارهای عمده اول قیمت هر عدد را می‌بینند و بعد تازه متوجه می‌شوند حداقل سفارش چقدر است. در ترنم، حداقل سفارش هر مدل ۶ عدد است. ولی بعضی محصولات پک ثابت دارند. مثلاً پک مدل آبان «۴ رنگ × ۲ سایز = ۸ عدد» است، یعنی با یک پک از هر رنگ در هر سایز یکی می‌گیرید.
برای بوتیکی که سرمایه‌اش محدود است، این فرمول مهم است. پکی که همه‌ی رنگ‌ها را دارد، ریسک «رنگ اشتباه» را پخش می‌کند. ولی اگر مشتری‌تان مثلاً هیچ‌وقت خردلی نمی‌خرد، باید بدانید یک عدد از آن پک دیرتر فروش می‌رود. پس قبل از ثبت، این سه چیز را از صفحه‌ی محصول چک کنید:
فرمول پک: چند رنگ، چند سایز، جمعاً چند عدد.
جدول سایز: سایز ۱ و ۲ دقیقاً معادل چه سایزی است.
قد لباس: کاپشن ۸۰ سانتی با ۱۱۰ سانتی دو مشتری متفاوت دارند.
شرایط کامل، از جمله امکان پرداخت ۵۰٪ نقد و ۵۰٪ طی یک تا دو ماه برای مشتری‌های تأییدشده، در صفحه‌ی شرایط خرید عمده نوشته شده است. هزینه و روش ارسال را هم در صفحه‌ی شرایط ارسال ببینید.
یک سناریوی واقعی: بوتیکی با سرمایه‌ی یک‌جا محدود
فرض کنید بوتیکی در یک شهر کوچک خراسان دارید و این ماه فقط می‌توانید یک بار خرید زمستانی کنید. مشتری‌هایتان بیشتر خانم‌های ۲۵ تا ۴۵ ساله‌اند که لباس روزمره می‌خواهند.
پیشنهاد ما برای این حالت:
سهم بزرگ‌تر: دو مدل کاپشن مموری، یکی کوتاه‌تر و یکی بلندتر، در پک کامل رنگ.
سهم متوسط: یک مدل پالتو در دو رنگ خنثی.
سهم کوچک: یک پک بوت مشکی و یک پک شلوار فوتر.
نگه داشتن پول: بخشی از پول را دست نزنید تا بعد از دو هفته، مدلی را که زودتر تمام شد شارژ کنید.
این بخش آخر از همه مهم‌تر است. شارژ مدلی که فروشش را دیده‌اید خیلی کم‌ریسک‌تر از حدس زدن مدل پنجم است. برای اینکه بدانید کدام مدل موجودی دارد، از واحد فروش بپرسید. موجودی کاپشن‌ها در اوج فصل زود جابه‌جا می‌شود.
اشتباهی که بیشتر از همه تکرار می‌شود
اشتباه رایج این است که کل سرمایه‌ی زمستانی در آبان یک‌جا خرج شود، آن هم روی مدل‌هایی که پارسال در فروشگاه دیگری خوب فروش رفته‌اند. دو مشکل دارد. اول، مشتری شما لزوماً مشتری آن فروشگاه نیست. دوم، آذر و دی که می‌رسد، پولی برای شارژ مدلی که واقعاً فروش رفته باقی نمی‌ماند.
اشتباه دوم سایزبندی است. خیلی‌ها فقط سایز متوسط سفارش می‌دهند تا ارزان‌تر تمام شود. ولی مشتری‌ای که سایز ۴۶ می‌پوشد و در مغازه‌ی شما کاپشن پیدا نکند، دفعه‌ی بعد هم سراغ شما نمی‌آید. محصولات دو سایزی ترنم برای همین است که این شکاف با موجودی کمتر پر شود.
اگر جای شما بودیم
اگر همین هفته باید سفارش بدهیم، از کاپشن مموری شروع می‌کردیم. پالتو را با دو رنگ محدود نگه می‌داشتیم و حدود یک‌سوم پول را برای شارژ آذر کنار می‌گذاشتیم. قبل از ثبت هم فرمول پک و جدول سایز را یک بار دیگر کنار مشتری‌های واقعی‌مان می‌گذاشتیم.
اگر در مشهد هستید، می‌توانید به دفتر پخش در پاساژ کیمیا بیایید و جنس را از نزدیک ببینید. اگر شهرستان هستید، با واحد فروش تماس بگیرید تا موجودی همان روز را بپرسید. برای انتخاب مانتوهایی که کنار کاپشن روی رگال بماند هم راهنمای خرید عمده مانتو پاییزه ۱۴۰۵ را بخوانید.
پرسش‌های پرتکرار
حداقل سفارش عمده‌ی کاپشن در ترنم چند عدد است؟
حداقل سفارش هر مدل ۶ عدد است. محصولاتی که پک ثابت دارند، مثل کاپشن مموری مدل آبان، با یک پک کامل سفارش داده می‌شوند. پک آبان ۸ عدد است: ۴ رنگ در ۲ سایز.
برای سفارش اول زمستان، کاپشن بیاورم یا پالتو؟
برای سفارش اول، کاپشن مموری معمولاً کم‌ریسک‌تر است چون مشتری سنی خاصی ندارد و هم برای سرما و هم برای باران کار می‌کند. پالتو را محدودتر و در رنگ‌های خنثی بیاورید و بعد از دیدن فروش شارژ کنید.
امکان پرداخت قسطی یا اعتباری برای خرید عمده هست؟
برای مشتری‌هایی که سابقه‌ی همکاری منظم و تأییدشده دارند، امکان بررسی پرداخت ۵۰٪ نقد و تسویه‌ی ۵۰٪ باقی‌مانده طی ۱ تا ۲ ماه وجود دارد. مشتری جدید، خرید نقدی دارد.
سایز ۱ و ۲ در کاپشن‌های دو سایزی یعنی چه؟
در کاپشن مموری مدل آبان، سایز ۱ برای ۳۸ تا ۴۲ و سایز ۲ برای ۴۲ تا ۴۸ پیشنهاد شده است. معیار نهایی جدول سایز صفحه‌ی هر محصول است، چون مدل‌ها با هم فرق دارند.
می‌شود حضوری در مشهد جنس را دید؟
بله. دفتر پخش ترنم در مشهد، میدان ۱۷ شهریور، پاساژ کیمیا، طبقه‌ی منفی ۱، پلاک ۱۳۳ است. قبل از آمدن تماس بگیرید تا موجودی مدل موردنظر را بپرسید.